以小事见真情为题的文章其一。
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根据公司20xx年度的销售目标，完成销售额1300万元，力争达到1600万元。按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。本方案适用于本公司所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
一、责任目标：年开发销售200万元，回收200万元，配合公司完成临时任务。
二、销售责任人的义务
责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据。销售人员负责客户跟踪、维护及收款工作，其订单交销售部统一调配，送货销售部统一调度。
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：
（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；
（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告，； （3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，同行资料等； （4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
（5）每日工作日志认真填写，于每周六提交销售主管进行批阅，
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；其它考核严格按照当月调度会精神及公司的规章制度执行。
4、加强部门内部管理与沟通，不断提高内部管理水平；
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的90%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；
7、如要辞职需提前二个月书面申请公司同意，所负责的单笔业务款项清零，连续业务单位的帐目交接清楚。
三、销售责任人的安全
销售人员可以不定区域进行市场开发。安全事故按公司安全管理办法执行。
四、出勤率：每月出勤26天，达到26天给以月满出勤奖50元，多出勤的每天补足80元。缺勤一天，不发放出勤奖，缺勤两天以上的扣除每天80元，月出勤达不到20天的月基本工资为零。
五、薪酬及奖励
1、月份工资：每月固定工资人民币800元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；月完成计划任务，全额发基本工资。
2、回收提成：
①、提成考核：次月回收的补齐上月任务的部分提成下调0。4%，补齐上月任务后超额的部分提成奖0。4%；公司调配他人收款的'按0。5提成。来料加工按毛利5%计提。
②、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比（按客户单位核算）；A单笔业务客户逾期货款不得超过三个月，从合同结束之日起三个月期满未收回货款的，即第四个月开始，从提成中扣除财务利息费用，每月按30%递增扣提成，直至收回货款或经公司同意停扣。B因回收中需要公司协助或外请协助，发生费用时承担50%。
3、绩效考核：基数1200元，按当月任务完成情况及行为规范等考评，90分为满分，低于90分其绩效工资同比下降。
4、业务费用消耗控制标准（电话费、交通费、日常招待费用如烟、饮料）：当月核算到个人：新客户业务费用为业务量的0。4%，超过部分由自己承担，出差因未按公司方案的或工作失误造成的超支费用（第二次出差）由个人承担50%（车船费及生活住宿费）。 5、活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设多种销售激励方法：
①月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予100元奖励；第二名50元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） ②季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予200元奖励；第二名100元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
③年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 20xx元奖励；第二名1000元奖励；第三名500元奖励；（销售冠军必须超额完成年度销售任务，回款率达到100%以上）
④ 未完成销售任务的业务员不参与评奖，其奖金均以现金方式奖到个人。
5、市场开发业务员年终奖金：一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。完成全年任务的按年销售额提0。3%，超过销售任务每增涨50万元奖金上调0。15%；新客户年销售超30万元的用户另奖0。2%。销售年终奖金统一在年底最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）。
6、新市场开发奖。新签单的业务，经审核此用户还未与本公司发生过业务的，给联系人一定的奖励。在职期间不得弄虚作假，未经允许不得从事第三产业或外包业务，一经发现按涉及到费用5倍的罚款。如发现隐瞒事实一次考核200—500元。正常发生业务
六、销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上
是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，费用控制在0。3%以内（可实报实销）。
七、销售人员出差费报销售制度：销售人员出差到外地的实行包干
制，省级城市180元一天，县级城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降温费。其车船费凭当天的发票结帐，不是出差期内的有效发票不结帐，特殊情况没有发票的写好说明领导签字同意后结帐。两人同时出差的住宿要拼住，报销费用每人每天减小40元。
八、服从公司调动，积极配合其它销售经理搞好业务洽谈、送货、收款工作，配合公司对老客户维护收款工作。不服从调动的一次考核100元。
九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。 十、实施时间：本制度自20xx年1月1日起开始实施20xx年12月31日终止。
总经理签字： 市场开发经理签字：
年 月 日 年 月 日
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以亮为话题的文章篇二
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昏暗的天空，灰蒙蒙的，没有一丝光亮。不久便洒下淅淅沥沥的雨。如一根根银针，噼里啪啦地扎向地面，时不时还有滚滚的闷雷。
我懒散散地躺在床上，门也懒得关，掉在地上的书也不想捡，心中乱成一团。
这天上午，我本想出去玩，没想到遭到了父亲的强烈反对，还非让我扫地、擦地、洗衣服……因为这件事，让我的心中变得极度郁闷，又加上这鬼天气，我的心情更加烦躁，什么也不想干，只想自己一个人静一静。
我向客厅忘了一眼，瞥见一双眼睛正盯着我。我扭过头去，不用猜就知道爸爸又在监视我。我叹了一口气，心中乱得像一团麻。心里想着，打开窗户呼吸一下新鲜空气吧。刚刚走到窗前，我的目光就定在了一棵大树上。一个鸟巢中，一只大鸟正努力张开翅膀，保护着怀中一只小雏鸟。豆粒大的雨点不停地打在大鸟身上，大鸟却仍然怜爱地望着雏鸟。他的眼睛，清澈又明亮。我十分感动，心仿佛在融化。忽然，看着那大鸟，仿佛看到了我父亲的身影。他们都用自己的辛苦，换来了孩子的欢乐，为孩子的成长操碎了心。父亲刚刚那慈祥而又怜爱的目光在我的脑海中闪过，那目光，仿佛变成了温暖明亮的火焰，飘进了我的心中，点亮了我心中的明灯。一瞬间，闪烁着的亮光照亮了我整个内心，无边无际的黑暗一下子消失了，明亮充满了我整个心中。
不久，雨渐渐停了，太阳也露出了笑脸。鸟儿欢快地向太阳叽叽喳喳叫个不停，我烦躁的心渐渐也渐渐平静下来。想到父母为了我们任劳任怨，我的心中就充满了感激之情。我大步踏出房间，对父亲说：“爸，晴天了，出去散散步吧！”他很惊讶，犹豫了一下，微笑着“嗯”了一声。
从那次起，我的心中充满了光亮——那是爱的光芒。
[写作]以诚信为话题的文章）基础版
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编者按：《老实最重要》记叙了作者从纠结到不安再到做出决定，最后终于释然，比考百分都兴奋，说明了老实的重要性。
在我小学糊口中，经历过的事如同繁星点点，但在三年级的时候，有一件事使我明白了一个道理：老实最重要。
在一个礼拜五的上午，我们全班进行了一次数学考试，当天下战书成绩就宣布出来了。当老师念到我的名字，而且仍是一百分，我心里特别兴奋，当我拿到试卷后，无意中发现了一道错题，我把一道六十八乘以九十七的竖式题算错了，我心里想：到底要不要向老师说明情况？这时同学们过来向我祝贺，我怕同学们看到我的错题，连忙遮住，然后装出假笑。
放学回到家后，我写完功课，茶不思饭不想喝了点儿水，就躺在床上思索着，我要是说出去，同学们会瞧不起我，我要是不承认错误，同学们会说我是个不老实的孩子。这时妈妈走了进来，我说：“不老实的孩子是好孩子吗？”妈妈说：“当然不是。”我没办法，只好说给妈妈听，妈妈问我考的怎么样，我说：“满分，但是我发现了一道错题。”妈妈又问：“你打算怎么办？”我缄默沉静了片刻，决定去承认错误。
第二天早上，我飞快地吃完早点，跑向学校。“叮铃铃”上课了，我走向讲台，向老师说明了情况，老师对同学们说：“满分重不重要？”同学们异口同声地回答：“重要。”老师说：“肖函泰昨天发现了一道错题，今天承认了，这种精神值不值得学习？”同学们说值得。然后用羡慕的眼神看着我，我非常兴奋，比考100分都兴奋。
这件事我久久不能忘怀，它让我理解了老实的意义。
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明天就是春节了，我非常兴奋，想着能吃到厚味的饭菜，香喷喷的点心，还能得到良多压岁钱，我越想越兴奋，当晚我高兴得一夜都没睡，脑子里想的全是饭菜，点心、压岁钱，还有那漂亮的新衣服……
春节的早上，我第一个从床上跳起来，抖擞抖擞精神，流动流动筋骨，然后高兴奋兴去叫爸妈，父亲见我起得这么早，也不甘落后，从床上翻身便爬了起来了，母亲和姐姐也陆续地起床了，洗完脸刷完牙，同心专心想到的就是吃个愉快!一想到吃，我就来劲，忙向爸妈建议做这做那，母亲是我家的主厨，因此做什么由她这位裁判来决定，母亲说：“良久没吃过饺子了，包些饺子吃吧。”我们都非常赞同。
决定做什么以后，我们便分工进行了，父亲做肉馅，母亲揉面，我和姐姐烧水。我们干起来都十分有劲，不到半个小时，肉馅弄好了，饺子也弄好了，水也快烧开了。母亲便纯熟地包起饺子来，我和姐姐也学着包起来，我好不收留易包了三个，累死了，还真难学啊!母亲说：“我就生成会做啊，不吃点苦，努力学，怎么能学得好呢?”我听了有点惭愧，便吸取教训，重新扬起风帆，包了起来，这下做得更快了一些。这就使我明白了一个道理：学什么都应该耐劳。
过了二十分钟，揉的面已经全部做成了饺子，我和姐姐烧的水也已经在锅里翻江倒海了。母亲便把饺子放进锅里，煮了起来。母亲在半途还加了一些佐料，使饺子更加好吃，约摸过了十多分钟吧，母亲便把饺子捞起来，分成了四碗，在每碗中还放了一些汤。我妈刚弄好汤，我便抢了一碗津津有味地吃个愉快!因为吃得太快，舌头都火辣辣的.我们个个都吃得满嘴是油，便欢天喜地去看出色电视节目了。
啊，真是一个快乐的春节啊!